Эффективность контекстной рекламы доказана на практике. Впрочем, многое зависит от правильно выбранной стратегии проведения кампании и грамотности настроек. Существует несколько моделей оплаты, но чаще всего рекламодатели расстаются со своими кровными после каждого клика (то есть перехода по размещенной в объявлении ссылке) или по достижении определенного количества показов рекламы. Если говорить о том, какую модель выгоднее использовать, то результат зависит от множества факторов, прежде всего оптимальности настроек кампании и занимаемой рекламодателем ниши.
Стоимость клика на порядок дороже. Однако надо понимать, что переход по ссылке — это уже результативное действие, которое, однако вовсе не гарантирует конверсию. А показы рекламы теоретически могут не привлечь на сайт вообще ни одного посетителя. Вообще в идеале следует доверить проведение таких кампаний профессионалам, которые занимаются контекстной рекламой в Киеве. Иначе можно запросто потратить выделенные на привлечение новых покупателей средства безо всякой пользы. Давайте выясним, какие факторы формируют стоимость клика, и как оптимизировать рекламный бюджет таким образом, чтобы он расходовался максимально эффективно.
Принципы оплаты за контекстную рекламу
Вообще поисковые системы устанавливают размер платы за свои услуги по принципу аукциона. Дело в том, что рекламных мест попросту не хватает. Поэтому действуют жесткие законы бизнеса: хочешь опередить других — предложи лучшую цену.
В случае модели с платой за клик (CPC) это означает, что показывается объявление рекламодателя, заплатившего больше других. Однако не стоит думать, что в случае отсутствия конкурентов (бывает и такое, особенно когда предлагается специфический нишевый товар) клик станет бесплатным. Существует такое понятие как минимальная ставка. Так что о бесплатном «сыре» придется забыть. Расходуется бюджет только после перехода пользователя Интернета по рекламной ссылке.
Когда же выбрана оплата за показы (CPM), ситуация иная: устанавливается сумма, которую придется заплатить за тысячу появлений объявления перед целевой аудиторией. Если портрет потенциального покупателя составлен неверно, деньги могут просто «вылететь в трубу». Количество переходов по линкам не играют тут никакой роли. Цена 1000 показов тоже определяется по аукционному методу, но оплачивается ставка ближайшего конкурента, увеличенная на цену одного шага повышения, действующую во время таких торгов.
При грамотном подходе вполне реально оптимизировать бюджет кампании, снизив ее стоимость. Для этого важно регулярно проводить анализ ситуации и при необходимости менять настройки. Но от чего зависит стоимость одного клика?
Стоимость клика как производная от многих факторов
Главными составляющими формирования цены, которую придется заплатить за 1 клик, являются:
- Занимаемая ниша — В Google Ads рекламодатели торгуются, чтобы попасть на самые видные, «лакомые» места в рекламных блоках. Чем выше конкуренция, тем больше придется заплатить за один переход по ссылке.
- Месторасположение целевой аудитории — рекламироваться по всей стране гораздо дороже, чем в одном регионе. Аналогично результативное действие посетителя из крупного мегаполиса оценивается выше, чем переход жителя «глубинки». Однако трафик с помощью такой узконаправленной рекламы существенно увеличить не удастся.
- Используемые ключевые слова — максимальную конверсию можно получить, используя коммерческие ключи. Они имеют в составе такие слова как, например, «купить» или «заказать», что свидетельствует о намерении пользователя приобрести товар или услугу. Однако цена их использования наивысшая.
- Время показа — ночью, как правило, по просторам сети «рыскает» гораздо меньше как озабоченных потенциальных покупателей, так и конкурирующих рекламодателей. Поэтому клик стоит дешевле.
- Высокий показатель кликабельности — чем больше переходов приходится на количество показанных объявлений, тем дешевле клик. Тот же Гугл поощряет эффективные рекламные кампании, которые вызывают интерес у пользователей сети.
