Как и где компании ищут сторонних исполнителей? Какие параметры для них наиболее важны, какие — наименее? Какие каналы они используют и чего ждут от будущих подрядчиков?
Чтобы получить ответы на эти вопросы, специалисты Workspace (онлайн-площадка для поиска подрядчиков в сфере digital) переадресовали их представителям трехсот компаний разного возраста, размера и географического расположения.
Коротко приведем 7 наиболее интересных выводов:
№1. При заказе сайтов заказчики в первую очередь изучают портфолио веб-студий. Однако их интересует не столько количество работ в нем, сколько наличие проектов, похожих на тот, который необходимо реализовать. В частности речь идет про тип и тематику онлайн-проектов, а также специализацию на конкретных CMS.
№2. При заказе услуг по контекстной рекламе, поисковому продвижению или мобильной разработке, первостепенное значение имеет качество коммерческого предложения. Если оно не имеет базового аудита и плана работ, велика вероятность, что такой подрядчик не заинтересует заказчика.
№3. После того, как заказчики убедились в том, что у кандидатов есть необходимые для реализации проекта компетенции, они начинают сравнивать предложения по размерам бюджетов. То есть цена на данный момент является вторым по приоритетам критерием выбора.
№4. В четверти случаев речь идет о проектах с сжатыми сроками. Это значит, что в четверти случаев умение выполнять задачи быстрее остальных существенно повышает шансы на получение контракта.
№5. Что касается каналов, то малый бизнес чаще руководствуется рекомендациями знакомых, а крупный — приглашает понравившиеся агентства в собственные тендеры.
№6. Удаленные коммуникации с агентствами и фрилансерами уже не пугают заказчиков так, как раньше. Только 14% респондентов не готовы подписывать договор с компаниями/фрилансерами, располагающимся в других городах страны.
№7. Наличие негативных отзывов о потенциальном подрядчике оттолкнет от него более 70% заказчиков.
О Workspace
Главная задача Workspace — подбор диджитал-исполнителей с учетом специфики проектов и пожеланий заказчиков. Это онлайн-сервис, платы за регистрацию на котором не предусмотрено, впрочем, как и любых комиссий со сделок.
Чтобы найти нужных исполнителей, необходимо воспользоваться специальными фильтрами (Цена, Возраст, Виды работ и т.д.). При желании между несколькими агентствами можно запустить тендер. Помимо агентств, на сайте также можно подобрать фрилансеров или штатных специалистов.
Владельцем данного сервиса является компания Proactivity Group. Более десяти лет она широко известна digital-сообществу по проектам: CMS Magazine, Рейтинг Рунета, конкурс сайтов и приложений Рейтинг Рунета.
