Недвижимость это всегда хорошая инвестиция. Но ее продаже хлопотное дело, и продавцу не всегда понятно с чего стоит начинать и как правильно продолжать. По сути, продажа недвижимости это процесс, что состоит из нескольких этапов.
- Оценить стоимость. Первое что нужно сделать, прежде чем продавать квартиру или дом, это оценить его стоимость. На этот аспект влияет не только архитектура дома и исправность его коммуникаций, но и район в котором он расположен, инфраструктура, наличие земельного участка и соседство. Оценить недвижимость можно несколькими способами. Во-первых, обратиться к специалисту, он сможет предоставить достоверную информацию о том состоянии, в котором находится недвижимость и укажет оптимальную цену на нее. Второе, что можно сделать, это приобрести соответствующую литературу и попытаться оценить недвижимость самостоятельно. И третье, это оценка в сравнении. Найти в Сети похожий вариант дома или квартиры, и согласно этому объявлению оценить свою недвижимость.
- Рекламная кампания. Когда цена на дом или квартиру установлена необходимо подать рекламное объявление. Можно воспользоваться печатными изданиями или же Интернетом. Если продавец выбрал Интернет, то ему стоит обращать проверенные, популярные тематические ресурсы, такие как дом рио. На сайт легко можно добавить свое объявление, и поле прохождения модерации оно станет доступным для пользователей. Такого рода ресурсы полезны тем, что в объявлении указываются точные характеристики недвижимости вплоть до того из какого материала она построена. Поиск работает только после того как покупатель укажет интересующие его характеристики. Таким образом, продавец недвижимости получит действительно заинтересованного клиента.
- «Смотрины». Каждый клиент перед совершением сделки имеет полное право на осмотр дома. Во время демонстрации не стоит утаивать видимые нюансы, но в то же время следует акцентировать внимание на достоинствах. Если в доме или квартире присутствует явный дефект, лучше сказать об этом по телефону, это только сэкономит время.
- Задаток. Если клиент на недвижимость нашелся и его все устраивает, он хочет получить этот дом или квартиру, то нужно взять у него задаток, как гарант того, что он ее купит, а не скроется в неизвестном направлении. Продавец должен написать расписку от руки, а сумма задатка будет вычтена из общей стоимости.
- Документация. Необходимо собрать пакет документов и создать договор о продаже недвижимости. Составление договора лучше предоставить нотариусу.
- Регистрация. После подписания договора необходимо государственно зарегистрировать сделку. Эта процедура может длиться от 1 дня до недели, в зависимости от загруженности государственных органов.
- Право собственности. Это последний этап сделки, когда покупатель получает документальное свидетельство о факте передачи недвижимости, ключи от дома и спокойно заселяется.
Как можно увидеть, продажа недвижимость это обычная процедура. На каждом из этапов нет ничего сложного и каждый владелец недвижимости способен самостоятельно с ними справиться. Поступательно следуя за каждым из этих этапов, можно совершить выгодную и быструю сделку. Главное в процессе продажи дома или квартиры не заламывать заоблачную цену, честно рассказывать о явных дефектах. Но самое важное правильно составить рекламное объявление. Оно должно выделяться на фоне других. Для привлечения большего числа покупателей, можно подавать объявления и в печатные издания, и размещать в сети. Если клиент позвонил и попросил показать дом, необходимо привести его в порядок – проветрить, протереть пыль – застоявшийся воздух, не лучшая рекламная акция. Когда клиент согласен на приобретение недвижимости, у него стоит взять задаток и написать расписку. После чего обратиться к нотариусу за помощью в составлении документов и все дальнейшие финансовые сделки совершать только в его присутствии.
