Система публічних закупівель в Україні вже зараз є основним джерелом заробітку для тисяч підприємств, від великих компаній і до фізичних осіб. Ця екосистема постійно розвивається й змінюється, реагуючи на оновлення законодавства й потреби держави. Спробуємо розібратись, як постачальникам збільшити свої шанси на успіх у 2020 році.
Оскаржуйте рішення замовника
Досвід учасників у публічних тендерах ProZoro дуже швидко починає підказувати, що половина перемоги у торгах — це грамотне використання інструменту оскарження рішень замовника і умов закупівлі. Органом оскарження у даному випадку є Антимонопольний комітет України, а писати скарги можна одразу ж з обраного офіційного майданчика ПроЗорро.
Складати скарги — це справжнє мистецтво, якому потрібно вчитись лише на практиці. Але ніхто не забороняє дивитись вдалі приклади зі своєї галузі. Або невдалі — щоб точно знати, як робити не треба. Розуміння своїх прав і навички щодо їхнього захисту збільшують ймовірність перемоги мало не вдвічі. Дуже скоро вартість оскарження перестане бути фіксованою й стане доступнішою для МСБ.
Розміщуйте товари у ProZorro Market
Вже зараз набирає обертів інструмент допорогових закупівель — E каталоги ProZorro Market. Наразі сервіс значно розширює асортимент і наповнення категорій й дозволяє держзамовникам купувати так само просто, як і звичайним користувачам у звичайних інтернет-магазинах:
- Знайти потрібний товар.
- Додати його до кошика у потрібній кількості.
- Натиснути кнопку «Замовити» й чекати.
Відреагувати на замовлення постачальник зобов’язаний протягом двох діб, а поставити товари — протягом тижня з моменту узгодження замовлення. І це реально зручно! Але з квітня 2020 року сервіс забере на себе мало не всі допороги, тому що всі закупівлі, дорожчі від 50 тис. грн, стануть тендерними через Закон №1076.
Використовуйте і комерційні закупівлі
Надаючи свої товари і послуги державним замовникам через ProZorro, можна заробити чималі гроші — цей ринок вже зовсім скоро доросте до 1 000 000 000 000 грн на рік. Але що б ви сказали, якби вам запропонували збільшити ці обсяги у 1,5-2 рази? Адже так само збільшаться і шанси на перемогу. Зробити це дуже просто, достатньо паралельно брати участь у комерційних тендерах, які мають наступні переваги:
● безкоштовна участь;
● менше вимог до документації;
● співставні обсяги закупівель.
Отже, щоб вигравати частіше у 2020 році, потрібно не відмовлятись від одного з цих напрямів заради іншого — набагато кращі результати дасть їхнє поєднання.
