Компанию "ВМ-ХІМ", которая профессионально занимается изготовлением качественного пола для промышленных помещений, основали жители Луганской области в 2016 году. Теперь это одно из лучших предприятий Украины. Во время полномасштабного вторжения его владельцы Максим, Виктория и Михаил смогли сохранить команду, платить налоги и активно волонтерить.
Издание ТРИБУН узнало, как двум северодончанам и одному луганчанину удалось покорить строительный рынок и сохранить бизнес в сложные времена.
Все началось с тяжелого труда
“Компания была основана в 2016 году. Нас три совладельца. Мы со старшей сестрой Викторией из Северодонецка, а Михаил из Луганска. Я рос в Северодонецке, учился в школе и окончил Северодонецкий технологический институт, но уже на втором курсе переехал в Киев. Мне хотелось покорить большой город, больше зарабатывать, вырваться из круговорота рабочих завода", — рассказывает Максим.
Уже тогда Виктория Андрейчук и Михаил Яворович работали в компании, занимавшейся промышленными полами, имели определенный статус и авторитет. Но несмотря на тяжелый труд, доходы были небольшими, а подход к некоторым рабочим вопросам смущал.
Максим Павлюк в то время искал себя во многих сферах, конечной была также строительная компания, которая занималась обустройством вентилируемых и алюминиевых фасадов многоэтажных бизнес-центров.
"Вик, сколько можно? Открываем что-то?"
“В тот момент мы часто обсуждали с сестрой строительный рынок, что можно зарабатывать деньги, изменить системный подход. Мы были управленцами. Настал период, когда уже было достаточно неоправданных ожиданий, но при этом богатого опыта и желания что-то изменить! "Вик, сколько можно? Открываем что-то?" – это то, что крутилось в моей голове. На что я получил ответ, который навсегда изменил ход событий в нашей жизни: "У меня есть партнер, друг. Мы давно с ним работаем. Миша тоже давно в этой теме. Попробуем вместе, втроем?" Спустя минимальное время мы встретились и решили, что попробуем. Вот так в 2016 году мы основали компанию, название которой является аббревиатурой наших имен, кстати", - говорит Максим.
Конечно, у каждого из них были определенные переживания и страхи, потому что в то время у них уже были семьи, а значит несли дополнительную ответственность.
“Открыли компанию официально, но параллельно работали еще в прежних фирмах. Это уже потом появился первый проект, второй, которые мы реализовали. Почувствовали, что мы можем подписывать проекты, поверили в себя. Впоследствии уволились, засучили рукава и решили стать топовой компанией по промышленным полам в Украине. В принципе, этим сейчас и занимаемся”, — продолжает Максим.
Как и у любого стартапа, было не без ошибок сначала.
"Мы знали технологию, но мы своими руками не делали. Нам нужны были люди. Как это обычно делается на рынке труда в строительной сфере? Есть бригады, которые работают на тех, кто платит. Мы их нанимали и брали в аренду оборудование. Мы вместе с ними постоянно ночевали на тех объектах, но получилось так, что эти бригады привыкли немного по-другому работать: где экономили материалы, где вывозили "налево", то есть воровали материалы. Было и некачественное исполнение, могли не выйти на работу", – говорит Максим.
Виктория продолжает, что именно это подтолкнуло их к тому, чтобы сформировать команду специалистов, научить самим.
“У нас были люди, которым мы можем доверять, близкие с техническим образованием и руками. Предложили им, сказали: "Ребята, смотрите, есть такая работа. Мы научим, дадим все, что нужно. Попробуем?" И так мы сформировали свою первую бригаду "с нуля". Конечно, сначала были партаки. И ключевым стало то, что мы никогда на заказчика не переводили эту ответственность. Мы всегда за свой счет переделывали, понимая, особенно на первых этапах, что нужно заслужить доверие. Наше имя и доверие заказчика – это все. Со временем наши люди научились работать и дают фору другим специалистам на рынке Украины”.
Максим Павлюк добавляет, что впоследствии удалось выйти на поставщика качественного материала — компанию "Sika".
“Они в нас поверили, а мы их не подвели. Сейчас мы официальный лицензированный производитель работ в Украине на материалах "Sika". Их технические специалисты бывает даже звонят нашим мастерам, консультируются по нанесению некоторых материалов”.
О названии
“Название “ВМ-ХИМ” придумали вместе. Это первые буквы наших имен, а приставка ХИМ - химия, производство, потому что планировали не только выполнять работы, но и производить материалы под своим брендом. Пока это осталось на этапе идеи, но все может произойти", – рассказывает Михаил.
По его мнению, главное, что отличает их компанию от конкурентов — новый подход к работе с заказчиками, особая культура сотрудничества и ответственность за результат.
"Стремимся впоследствии учить других, как делать правильно. Вывести мнение об "украинском" на новый уровень", - продолжает Яворович.
Чтобы производить качественное покрытие, компании пришлось изрядно вложиться в оборудование.
“Нужно ценное оборудование. Очень многие игроки на рынке этим пренебрегают. Заказчик выбирает более дешевый вариант, а затем говорит: "Полимерный пол - это фигня, потому что она облезает". На самом деле это потому, что кто-то не очень честный, сэкономил, плохо реализовал проект, и поэтому появляется как результат потеря качества, а отсюда и потеря доверия. Мы нашли мировых лидеров по производству такого оборудования и понемногу, по одному, по два экземпляра начали закупать. Пока у нас сравнительно большой перечень нужной техники на все необходимые процессы”, — говорит Михаил.
“В этом году мы решили даже рискнуть, купили большую фрезу почти за 600 000 грн. Мы купили промышленные пылесосы. И важно, что даже в этом году мы инвестируем в оборудование, хотя есть большие риски, связанные с войной. Все равно дальше полностью максимально стараемся инвестировать средства в компанию и в ее развитие и, конечно, помощь ВСУ”, — продолжает Максим.
Встреча с полномасштабной
У меня была шоковая реакция в первый день полномасштабной. Мы живем на левом берегу. Поехали всей семьей в так называемое бомбоубежище у нас на Березняках. Это просто была обычная больница, и там был подвал. Там собралось несколько человек. Первый, второй, третий день… И уже после третьего дня мы начали думать, что что-то не то, нужно что-то делать. Мы начали помогать людям, потому что очень много пожилых людей осталось в Киеве. Очень много людей вообще боялись выходить на улицу. Магазины не работали, в аптеках были большие очереди за лекарством. Мы покупали за свой счет сначала лекарства и продукты и развозили пенсионерам. Нам просто так знакомые звонили по телефону, которые выехали из Украины: "Ой, слушай, туда надо поехать. У меня там бабушка осталась. Поезжай, пожалуйста, отвези что-нибудь ей". Потом поняли, что очень много людей в Киеве одиноких, и мы начали заниматься волонтерством. Это нас спасло вообще, чтобы не сойти с ума. Чувствовала себя кому-то нужной”, – рассказывает Виктория.
Они записались в ТРО на Березняках.
“Если говорить о компании, то мы в первые дни договорились с партнерами, открыли склад. На складе были разные материалы, растворители. Из этих растворителей делали коктейли Молотова, готовились защищать Киев. Еще наши друзья по аренде – это ребята из "АЗОВА". У них был блокпост. В то время мы смогли помогать и им", — вспоминает Максим.
Так было несколько месяцев, затем команда вернулась к работе.
“Критическая фаза миновала, появилось много волонтеров и организаций, мы решили, что больше поможем, работая. К тому же, параллельно мы решали вопросы эвакуации родителей. Неописуемо переживали за них", — говорит Максим.
Родители Максима и Виктории всю жизнь работали на "Азоте". К счастью, их удалось уговорить эвакуироваться, когда началась полномасштабная война.
“Они не хотели уезжать, покидать свой дом. Нам уловками удалось их вывезти. У сестры две дочери, две девочки. Они занимались, ходили на гимнастику и танцы, и эти тренеры предложили вывезти детей в Болгарию бесплатно на месяц. Мы маму вытащили под предлогом того, что не можем сами ехать. А потом и отца", — говорит Максим.
Виктория говорит, что очень переживала отца. Он ехал к детям через Краматорск, тогда были сильные обстрелы.
“Через два дня на железнодорожный вокзал прилетела авиабомба. Мы радуемся, что его, можно так сказать, отвело. Он приехал с одним пакетиком".
При этом команда никуда не уезжала из Украины.
“Мы выполняли работы, платили и платим очень большие налоги. Хочу добавить, что в Луганской области, где бы я ни работала, владельцы комбинатов никогда не вкладывали деньги в качественные полы, в развитие предприятия, никогда не думали о своих работниках, работавших на химических предприятиях, очень вредных для их здоровья. Честно говоря, когда я открыла свою компанию, хотела, чтобы на нашей Луганщине изменилось представление о том, какими должны быть безопасность и качество на производстве”.
По мнению Виктории, там, где присутствовали иностранные инвестиции, больше обращали внимание на соблюдение стандартов.
“Когда мужчина или женщина работает 10-12 часов на производстве, то есть разница – им комфортно ходить по нормальным полам, или по полам с ямами, как говорится. Или когда делают антистатическое покрытие для того, чтобы, не дай Бог, какой-то аппарат не ударил человека током и он не умер. А на Донбассе на это как-то не обращали внимание, потому что коррупция, все закрывали глаза”, — говорит Андрийчук.
Максим говорит, что они стараются быть максимально честными со своими работниками.
“Заработная плата у наших работников сейчас средняя или выше средней по Киеву. Но это было не весь год. Весной 2022 года еще было слышно взрывы на окраинах Киева, мы собрались, написали всем нашим работникам: "У кого есть желание, только по вашему усмотрению, если вы не боитесь, мы начинаем работать. Соберемся в офисе". Как ни странно, вся команда собралась и приступила к работе. Поначалу без заработной платы, потому что мы не могли обещать, что мы сможем им платить. Команда сказала: "Сколько сможете – платите, не сможете – не платите, но мы с вами, мы вместе, и мы будем работать". В прошлом году мы в любом случае подписали несколько небольших проектов. Они, конечно, скудны, если сравнивать с позапрошлым годом, но мы это сделали. Мы удержали команду – это самое главное и очень важное”.
Гордятся людьми
“Наша команда – удивительная. Чуть ли не каждый занимался волонтерством. Наша девушка из финансового отдела организовала в Броварах большой хаб, привлекла еще девушек, и они из Черкасс возили мясо, готовили ребятам, которые были на передовой непосредственно в Броварах, когда наступали рашисты. Наши мастера, которые были из сел, они привозили из дома разнообразную еду. Ребята, выполнявшие у нас работу здесь, в Киеве, варили ежи и устанавливали их”, — рассказывает Виктория.
Разговаривая с владельцами "ВМ-ХИМ", понимаешь, насколько они гордятся теми, с кем работают.
“Наш прораб Володя, который работал у нас в Харькове и делал полы в ТРЦ Никольский, сейчас в аэроразведке. Он герой! Еще один парень, Ярослав, – снайпер. Я как-то смотрел видео как освобождали Святогорск, и видел, как он вешал флаг на Лавру. Он освобождает нашу Луганщину. Вот герои! А мы… мы стараемся делать то, что умеем, работаем, платим налоги. Помогаем, где можем", – говорит Михаил.
В компанию обращаются уже постоянные заказчики.
Сейчас мы сталкиваемся с тем, что по реализации объектов к нам сейчас обращаются заказчики, которым мы делали год, два, три назад склады или производства. Они нас приглашают к себе. Мы приезжаем туда, а там развалины. От войны. Это действительно сначала демотивирует, а потом дает жажду работать с двойным старанием", — говорит Максим.
Он приводит в пример фермерское хозяйство в прифронте.
“В Черниговской области мы сейчас реализуем проект, которому сами удивились, - прифронтовая зона, а люди делают коровники европейского уровня. Они кладут там полимерное напольное покрытие, платят нам, причем не торгуясь. Это не десятки тысяч и даже не тысяча м², но это настолько приятно и здесь очень большое уважение, что они работают, что они делают свои проекты из высококачественного материала. Наиболее интересно, что наши работники (понятно, что у них есть рабочий день, что они не роботы) это тоже понимают и говорят: "Мы поедем. Пусть мы в субботу и воскресенье поработаем, но мы поедем и сделаем эти проекты". Это мега мотивирует", -- поясняет Максим.
“Это люди, которые, несмотря на войну, инвестируют в Украину, инвестируют в свой бизнес. Сейчас существует мнение, что бизнесмены, у кого были деньги, уехали из Украины. Это неправда. Бизнесмены, у кого есть деньги, у кого бизнес здесь, они никогда не поедут, потому что они вкладывают свою душу и время", — заключает Михаил.
Сейчас Максим, Виктория и Михаил ищут новых рабочих в команду, потому что имеют амбициозные планы.
“Мы приглашаем земляков к нам в компанию. В понедельник к нам пришел молодой человек, с которым я училась. Он уехал на запад Украины, а сейчас вернулся всей семьей в Киев и пришел к нам работать. Поэтому если кому-то нужна работа, поддержка, пожалуйста, приглашаем", — говорит Виктория.
Если вам нужна работа и вы готовы учиться и добросовестно работать, можно обратиться СЮДА
