Продаж товарів через Інтернет – це чудова можливість розширення сфери своєї бізнес-діяльності. Ми живемо у XXI столітті, коли техніка не стоїть на місці і сучасні технології відкривають низку можливостей. Дехто взагалі веде торгівлю виключно в режимі онлайн.
Підхід до цього може бути різним. Хтось створює свій сайт. Це прекрасне рішення, але підходить воно далеко не кожному. Чому? Зробити якісний сайт та зайнятися його просуванням – це коштує чималих грошей. Хтось займається торговельною діяльністю в соціальних мережах. Так не потрібно робити свій інтернет-ресурс, але і продуктивність такої діяльності буде в рази меншою. Є й ще один цікавий варіант – продажі на маркетплейсах. Це чудова можливість розпочати власний бізнес з мінімальними вкладеннями. Саме про це ми й поговоримо у даній статті.
Чому варто починати з молодих маркетплейсів?
Новачки, як правило, цікавляться найбільш популярними та відомим платформам, що не завжди є розумними рішенням. Чому? Річ у тому, що там вони майже завжди стикаються з труднощами через велику конкуренцію, особливо на великих майданчиках, таких як Rozetka, Prom, Епіцентр та інші. Хтось через це навіть встигає за досить короткий проміжок часу розчаруватися у всьому цьому та приймає рішення про припинення торгівлі. Вихід є – варто розглянути альтернативну стратегію – почати з молодих маркетплейсів, наприклад tikoland.com або інших свіжих маркетплейсів. Це справді досить розумне рішення. Чому?
По-перше, нові платформи мають меншу аудиторію, але водночас і значно меншу конкуренцію. Це означає, що продавець може швидко зайняти свою нішу та отримати клієнтів без необхідності витрачати величезні кошти на просування. Є навіть шанс стати лідером у своїй категорії і досягти цього можна досить швидко.
По-друге, нові платформи активно просувають своїх ТОП-продавців, що дає змогу отримати додатковий трафік і безкоштовну рекламу. На перших етапах бюджет завжди досить обмежений, тому подібні «смаколики» будуть вкрай доречними.
По-третє, ви матимете можливість бути конкурентоспроможними та заявити про себе, щоб покупці дізналися про ваш бренд, а згодом ви могли конкурувати на одному рівні з гігантами ринку вже на великих майданчиках.
Поради новачкам для продажу на маркетплейсах
- Досліджуйте ринок та аналізуйте попит
Перед тим як завантажувати товари, варто проаналізувати, що зараз у трендах. Ви маєте запропонувати те, що буде цікаво покупцям. Як це зробити? Перегляньте популярні категорії, зверніть увагу на відгуки клієнтів та ключові запити.
- Приділіть увагу якісним фото та опису
Важливо розуміти специфіку продажів у режимі онлайн, коли у потенційного покупця немає можливості потримати товар в руках та роздивитися його з усіх боків. Саме тому опис має бути зрозумілим, а фото товару – професійними. Покупці часто обирають саме за зовнішнім виглядом, тому якість зображень відіграє вирішальну роль.
- Встановлюйте конкурентну ціну
Цінова політика – це важливий аспект. Підхід до ціноутворення може бути різним, але на початкових етапах радимо зробити ціну трохи нижчою за конкурентів, щоб привернути увагу перших покупців і отримати перші відгуки. Потім, коли ви вже напрацюєте певну базу постійних покупців та матимете позитивні відгуки, ціни можна буде підняти.
- Пропонуйте бонуси та акції
Знижки, безкоштовна доставка або подарунки можуть суттєво підвищити конверсію та залучити більше клієнтів. Не варто ігнорувати таку можливість.
- Відгуки – це важливо
Запропонуйте покупцям залишити відгук про товар. Велика кількість позитивних відгуків допоможе піднятись у рейтингах та підвищити довіру до вашого магазину. Майже кожен покупець у мережі Інтернет перед тим як купити якийсь товар читає відгуки як про нього, так і про продавця.
- Оперативно обробляйте замовлення
Швидкість обробки замовлень – один з ключових факторів успішного продажу. Чим швидше товар буде надісланий, тим більше шансів отримати повторні покупки.
- Пропонуйте різні варіанти доставки та оплати
Важливо, щоб у покупця була можливість обрати найбільш зручний для себе спосіб доставки та оплати товару. Така варіативність лише покращить вашу репутацію.
- Працюйте над рекламою
Деякі маркетплейси пропонують внутрішню рекламу. Це гарний спосіб привернути увагу до товару та обійти конкурентів.
Підсумуємо
Таким чином, вибір на користь нових невеликих маркетплейсів – це розумне рішення для новачків, яке має чимало переваг. При правильному підході можна досить легко знайти своє «можна легко знайти своє місце під сонцем і заявити про себе». Головне – мати чіткий план дій та йти до своєї мети. Описані вище в тексті поради допоможуть вам досягти успіху.
