Покупательская способность падает на фоне повышения стоимости продуктов, что негативно отражается на ритейле. Бизнес вынужден оптимизировать расходы, искать новые пути для привлечения клиентов, переходить на экономсегмент товаров. Самостоятельно подобрать оптимальный набор продуктов довольно сложно. Это требует серьезной аналитической работы. По этой причине ритейлеры обращаются к дистрибьюторам продуктов в Украине. Такие компании предоставляют множество полезных услуг и помогают преодолевать условия кризиса. Рассмотрим, чем занимаются распространители, какую выгоду это приносит ритейлу.
Главные задачи дистрибьюторов
Перед началом сотрудничества с производителем товаров каждый распространитель обязательно проходит тщательную проверку. После этого заключается договор. Вы можете быть уверены в происхождении продукции, работая с надежной компанией. В то же время не будет лишним попросить официальные документы, когда возникают сомнения. К главным задачам дистрибьютора относятся:
-
анализ рынка в регионах деятельности;
-
обеспечение логистики от изготовителя к ритейлу с сохранением сроков и условий транспортировки;
-
поиск клиентов;
-
продвижение продукции.
Дистрибьютор также следит за тем, чтобы ритейл не занижал стоимость товаров от производителя ниже установленных пределов. Самостоятельно распространители тоже не могут сделать цену ниже. Их доход формируется благодаря скидкам на продукцию от производителя.
Крупные дистрибьюторы владеют обширными сетями сбыта в нескольких регионах Украины. По этой причине оборот продукции высокий, она не хранится слишком долго на складах. Это позволяет производителям оперативно реализовывать партии товаров, а ритейл своевременно получает заказы.
Крупные дистрибьюторы обладают собственными складами и автопарками. Это позволяет грамотно планировать маршруты и строго придерживаться требований по условиям хранения. Складские помещения таких компаний работают с применением специального программного обеспечения, оптимизирующего логистику и минимизирующего риски. Грузовые автомобили представлены различными типами кузовов, что позволяет осуществлять доставку без ущерба для продукции.
Ритейл может рассчитывать на гибкость при формировании графика поставок, получать консолидированные грузы и при необходимости вносить корректировки в заказы. Такой результат невозможно получить при работе напрямую с вендором.
Услуги от крупных дистрибьюторов
Производитель может получить ряд дополнительных опций. Сотрудничество помогает и ритейлу улучшить показатели торговли. Как уже отмечалось, крупные дистрибьюторы обладают обширными сетями сбыта, что позволяет даже новым компаниям по производству товаров оперативно занять места на рынках, выйти за пределы своего региона. Вендор получает возможность экономить на собственных складских помещениях и автопарке, поручая процесс логистики распространителю. Кроме того, оказываются такие услуги, как:
-
менеджмент — работа, направленная на расширения клиентской базы;
-
мерчендайзинг — поддержание торгового запаса в точках продаж, проведение мероприятий, нацеленных на привлечение посетителей, расстановка продукции выгодным образом;
-
аналитика — сбор информации, касающейся потребительского спроса, создание правильного позиционирования для товаров, выход на новые рынки;
-
формирование и контроль ценовой политики — рассчитывается оптимальная стоимость продукции, осуществляется мониторинг торговых сетей;
-
информационная поддержка — клиенты дистрибьютора могут обращаться по любым тематическим вопросам и оперативно решать задачи;
-
импорт — крупные распространители самостоятельно занимаются таможенным оформлением и транспортировкой товаров в Украину.
Оптимальный формат сотрудничества подбирается в ходе индивидуальных переговоров и закрепляется подписанием договора.
Источник: сайт uts-logistics.com.ua
