4 года назад они единственные, кто решился инвестировать в создание и развитие инновационной сферы бизнеса в Донецкой области. За это время компания с нуля создала бизнес 3D-печати в Краматорске, стала узнаваемой далеко за пределами Украины, расширила сферы деятельности: от развития STEM-образования до производства компонентов для ИВЛ и защитных масок для лица.
Про то, что такое бизнес 3D-печати, как создать компанию в отсутствии условий для бизнеса, где найти финансирование для бизнес-идеи и что не так со стартапами в Украине, расскажет финансовая директорка компании 3D. Farm, руководительница проектов в ГО «Центр розвитку майбутнього», а также глава ГО «Східноукраїнська асоціація малого та середнього бізнесу» Юлия Гакова.
3D. Farm — украинская компания в г. Краматорск, которая специализируется на технологиях 3D-печати, выпускает модельный ряд 3D-принтеров серии Ulti-UA, занимается разработкой в сфере 3D-моделирования и инженерных услуг.
Когда и как пришла идея создания 3D Farm? Как вы смогли найти ресурсы для ее воплощения ?
Компания была создана в 2016 году и идея пришла к нескольким людям: трем соучредителям, которые между собой были знакомы, работали в Донбасской государственной машиностроительной академии. И, собственно говоря, идея пришла к нам потому, что мы устали работать на кого-то. У нас была идея, которая должна была воплотиться в какое-то предприятие.
Так как наши учредители сами конструкторы и инженеры, а один из них имеет свой бизнес в IT, то мы решили, что наших знаний и опыта хватит, чтобы создать RND-компанию (ред. RND - сфера научных исследований и разработки новых идей/продуктов в любой области), а также производственную компанию.
Мы занимаемся производством и RND-разработками в области 3D-печати и инженеринга. На данный момент копания уже имеет определенное развитие и структуру. То есть, собственно говоря, компания возникла, как всегда это происходит в Украине, за счет собственных ресурсов, идей и инвестиций самих учредителей компании.
Почему 3D печать ? Существовало ли на момент создания 3D Farm что-то подобное в Донецкой области ?
На момент создания подобных компаний не существовало. Рынок был новый. Сейчас в Украине производителей такого оборудования очень мало. Я бы сказала - практически нет. Серийно производим только мы, по сути.
Идея возникла, потому что наши создатели взяли и изучили зарубежные аналоги. Технология, в общем-то, не новая, ей 30 лет. Я не согласна, что это что-то новое для Донецкой области. Здесь есть потенциал, инженеры, которые готовятся в местных вузах, и те, которые здесь работают на предприятиях. Компания возникла здесь, потому что была база и подготовка для того, чтобы создать такое оборудование. Мы вели мониторинг, провели исследование и создали свой продукт, который отличается от зарубежных аналогов.
Мы решили создавать 3D-принтеры, потому что эта технология позволяет воссоздать изделие или продукт любого размера и цвета для того, чтобы его в дальнейшем использовать. Собственно говоря, для этого нужны знания инженера-конструктора и оборудование.
Поэтому, я считаю, что в Краматорске Донецкой области была идеальная среда, чтобы возникнуть этой технологии. Была инициатива, было желание создать что-то такое, чего здесь нет, и вот мы это сделали.
В каких сферах работает 3D Farm? Какие продукты изготавливает? Кто ваш потребитель?
Мы ушли от индивидуальной печати и сейчас занимаемся серийной печатью. Основной продукт, который мы развиваем, — «Освітня техно-лабораторія» «из коробки», в которую включены не только принтер и расходные материалы, а и робототехника, которая позволяет заменить большинство внеклассных занятий в школе. Учителя многих естественных наук и даже других предметов смогут заниматься с детьми с помощью этой техно-лаборатории.
Мы полностью адаптировали наше оборудование таким образом, что оно оснащено специальной технологией, с помощью которой можно загрузить модель, нажать клик и оборудование будет работать. Поэтому мы работаем со школами, образовательными учреждениями и центрами. Там, где на наших принтерах работают даже дети, которые воссоздают обучающие материалы из естественных наук: математика, физика, химия, биология. Дети с помощью каталогов, которые мы загрузили в принтер, реплицируют обучающие материалы. Мы пришли к тому, что сейчас нацелены на рынок образования. За этим - будущее и большая перспектива. Мы модернизируем, каждый раз что-то дополняем, изменяем. Сейчас наши представители участвуют в разработке стратегии развития STEM образования Донецкой области, где мы включены в рабочую группу для того, чтобы сформировать несколько учебных центров по всей территории Донецкой и Луганской областей. Еще у нас есть серия продуктов, которые мы изготавливаем для наших американских партнеров. Инженеры занимаются RND-разработкой машин и механизмов. Также мы разрабатываем софт (ред. - программное обеспечение), который используется для наших принтеров.
Работаете ли вы за пределами Донецкой области и Украины в целом? Если да, то где именно?
Да, мы работаем с американскими партнерами из Европейского Союза. Сейчас мы еще пытаемся проработать рынок Казахстана. Наш продукт настолько применим, что везде можно найти его потребителей. В Украине мы работаем по всей территории. Кстати говоря, больше всего продаж у нас идет не в Донецкой области. Мы не знаем, почему так происходит. Нас знают, постоянно приглашают к участию в выставках или в каких-то мероприятиях, но продаж в Донецкой области у нас очень мало.
Сколько людей работает над созданием продуктов 3D Farm? Кто может работать на фермах, и нужен ли какой-то опыт для этого?
Для RnD-разработчиков, конечно, нужны базовые знания конструктора. Для тех сотрудников, которые работают с программированием робототехники, тоже нужны базовые знания. Рынок труда настолько гибкий и широкий, что мы, скорее всего, ориентируемся на талант сотрудника, его специальные знания и умения, которые он приобрёл не только в учебном заведении, а и во время своих образовательных мероприятий. Если он даже сам что-то изучил и сам в чем-то талантлив, то почему нет. Для нас самое важное - чтобы человек выполнял определённую задачу, определенный проект. Работа распределена по проектам, за которыми закреплены определенные сотрудники, которые отвечают за дедлайны и, в общем, реализацию этого проекта. На данный момент у нас работают порядка 10 постоянных сотрудников и 10 - на фрилансе. То есть, мы привлекаем сотрудников под проекты. Это такой бизнес, который, в основном, ориентирован под проектные сроки, и поэтому мы не держим сотрудника, чтобы просто держать место. Мы всегда стараемся больше привлечь контрактов, заказов и под это тогда распределяем работу таким образом, что если сотрудник справляется быстрее, то мы даем ему еще. Если сотрудник справляется долго, то у него вот такая и зарплата. В этом бизнесе нужна, прежде всего, ориентация на специальные знания, умения и желание, мотивацию работать. Это очень сходно с IT-компаниями, поэтому подход здесь такой.
Как повлияли карантин и ограничения, вызванные в связи с этим, на работу бизнеса?
Я бы не сказала, что он повлиял на нас кардинальным образом. Мы доработали, и еще более усовершенствовали модуль удаленного управления, который позволяет принтерам работать дистанционно. Есть модули наблюдения, которые позволяют видеть, что происходит в данный момент с печатью. Мы еще усовершенствовали эту часть. Что касается работы основной кампании, то принтеры могут работать удалённо. Они работали 24/7 на протяжении всего карантина. То есть, это не несет за собой какого-то человеческого вмешательства. Все карантинные ограничения нами соблюдались, и мы не подвигали опасности наших сотрудников, потому что оборудование все работает и контролируется удаленно. Мы больше пересмотрели свой план продаж, некоторые продукты. Это дало возможность в какой-то момент сесть и задуматься, что нужно усовершенствовать, переработать, доработать. Также он заставил задуматься в плане наших образовательных проектов. Так как образование переходит в своем большинстве онлайн, мы понимаем этот вызов и в своих разработках делаем упор на то, чтобы оборудование управлялось дистанционно, чтобы наиболее подробное было описание инструкций, чтобы учитель мог, находясь дома, вместе с учениками что-то проработать. То есть, это дало возможность задуматься, подумать, модернизировать и улучшить, но не остановиться.
На странице 3D Farm в Facebook вы упоминали, что ваш пример иллюстрирует то, как предприниматели могут помочь в борьбе с пандемией. Что за время карантина было сделано в рамках роботы 3D Farm для борьбы с последствиями коронавируса в регионе?
У нас был проект вместе с ПРОООН в Донецкой и Луганской областях. Мы изготовляли защитные маски и щитки для сотрудников эмердженси служб. Мы организовали производство и в какой-то степени обеспечили службы в Донецкой области этими щитками благодаря нашему партнерству с ПРОООН Украина.
Вы активно сотрудничаете с ПРООН. Есть ли другие международные партнеры к компании, и какие проекты удалось реализовать в рамках этого сотрудничества?
У нас есть американские и европейские партнеры, с которыми мы сотрудничаем. Мы сейчас будем работать с такими партерами как USАID Кімонікс. Будет большой образовательный проект, который они будут разворачивать на территории Донецкой области. Скоро будет его презентация. Международные партнеры и их постоянный поиск — необходимость в этом бизнесе. Потому что, однозначно, что стоимость на рынке ЕС и на рынке Украины разная. И поэтому для нас стратегически необходимо искать постоянно партнёров за рубежом.
Насколько на время создания бизнеса была благоприятная среда для его ведения? Что-то изменилось за время существования компании?
Абсолютно неблагоприятная. Ничего не изменилось с 2016 года. Может быть, ситуация с безопасностью немного изменились в лучшую сторону. Но для таких компаний, как мы, необходимо постоянное финансовое вливание. В Донецкой области стоит ограничение в кредитовании: физические лица-предприниматели не могут брать в кредит средства под залог своего имущества. То есть, финансовые кредитные инструменты для нас здесь недоступны, все программы, которые помогают развитию такого бизнеса, ориентируются только на покупке оборудования или какого-то расширения. Но нам не всегда нужно оборудование. Нам иногда просто достаточно финансового вливания для того, чтобы запустить новый проект. Один из этапов нашей работы — это исследование, когда нам нужно создать прототип, попробовать его, поюзать, чтобы сделать качественную серию. Нам нужны деньги на создание этого прототипа, а их нет. В государстве нет понимания, что таким компаниям нужны время, срок, чтобы создать какой-то прототип и в дальнейшем - серию. На наш вид продукции, а именно 3D принтера нет КВЕД . Для них 3D-принтеров не существует, как оборудования. Я постоянно с этим бьюсь, выступаю на мероприятиях, участвую в круглых столах, говорю: «Если мы - экспортеры, пожалуйста, включите нас в список». У нас постоянно проблемы на таможне, потому что люди не понимают, что это за оборудование, что оно производит, какое его назначение. Нас часто путают с какими-то производителями оружия. То есть, бизнес вести тяжело и его постоянно приходится перестраивать, находить дополнительное финансирование. Как правило, это личные источники финансирования, а не государственные. Я, когда читаю про программы кредитования стартапов, то вижу, что даже понимая в государстве нет, что такое стартап.
Как обстоит ситуация с подобным бизнесом на всеукраинском уровне? Что нужно, чтобы развивать бизнес в Украине?
В Украине стартонуть с идеей просто нереально: должен быть финансовый ресурс. Я нигде не встречала такого предприятия, которое стартовало только с идеей. Поэтому это сложно, мы крайне ограничены, но благодаря работе с нашими зарубежными партнерами есть какая-то поддержка. Просто, если бы наше государство понимало, что, зарабатывая деньги на Западе, мы их вкладываем здесь, то, возможно, ситуация как-то изменилась. Этого никто не понимает и поэтому проблемы твоего бизнеса — это проблемы твоего бизнеса, прежде всего. Ничего положительного сказать не могу.
Если говорить о каких-то инвесторах, программах поддержки, доступных финансовых инструментах, кредитовании, то этого просто нет. Вот если бы это было, то мы могли бы говорить, что у таких предприятий, как наше, есть возможность развиваться. Возможно, не у всех, в том числе исполнительной и законодательной власти, нет понимания, что такое такие предприятия, в которых длительный цикл производства. Если мы это донесем с помощью общественной активности, еще каких-то инструментов, то тогда можно ожидать изменений. Пока я этих изменений не вижу. Я скептически настроена в этом плане. В этой стране нужно напрягаться, для того, чтобы вести такого рода бизнес. К сожалению, пока это так.
Какие есть проблемы ведения бизнеса, связанные с особенностями региона?
Так как мы находимся в Донецкой области, то у нас возникают определенные логистические трудности. Также у нас есть проблема с инвесторами, которые боятся инвестировать здесь, так как территория неспокойная. Поэтому здесь очень сложно, но мы стараемся развивать компанию.
Как в общем вы видите дальнейшее развитие компании? Возможно, есть уже проекты, которые вы планируете воплотить в ближайшем времени?
Мы планируем развивать рынок образования в Украине и за рубежом. Планируем усилить свое присутствие на рынке ЕС. Также у нас много проектов, связанных со средним и мелкосерийным производством на территории Украины и Европейского союза. На ближайшие года 2 основная наша задача — это выход на рынок Европейского союза.
Беседовала Александра Карапуз
Читайте также:
Сергей Летучий: « У меня есть одно правило – молодежь хочет тусить»;
Сергей Горелов – о северодонецком андеграунде, «неформате» и музыкальном экстремизме;
«ПлюсМинусБесконечность»: почему журнал о культуре Луганщины следует прочесть каждому.
